Строительство и ремонт

«Плитка, которую в Испании можно купить на заводе за 5 евро, здесь в магазине стоит 20-25» – Игорь Чернышев (Витра Плитка)

Автор статьи: Кирилл Безверхий
Источник: IndexBox Russia

На сколько рынок керамической плитки и керамогранита вырастет в 2016 году? Какие факторы будут определять будущее рынка? Чем отличаются вкусовые предпочтения потребителей плитки в России и Европе? Об этом и много другом в эксклюзивном интервью IndexBox Russia рассказал руководитель отдела продаж и маркетинга Vitra Tiles Игорь Чернышев.
- С какими вызовами пришлось столкнуться «Витра Плитке» в последние годы?
Российский рынок керамической плитки и керамогранита развивался волнообразно во все последние кризисы, которые мы застали. На каждом этапе для нас были вызовы. Но главным из них был выход на российский рынок в конце 90-х годов. Продвигать продукцию здесь было гораздо сложнее, чем в Турции и Европе, где холдинг Eczacıbaşı, куда входит Vitra Tiles, имел сильные позиции. Но в результате, Vitra на сегодняшний день единственный турецкий производитель, который занял уверенное положение на российском рынке. Ещё один вызов был связан с тем, что на нашем заводе в Серпухове мы начали производить продукцию под брендом Villeroy&Boch, которая затем экспортируется в Европу. Сложность была в том, чтобы заслужить доверие у европейского потребителя к российскому производству.
- Завод по производству плитки вы запустили в 2011 году. По бизнес-плану он себя оправдал? Насколько удалось отбить вложения?
Абсолютно себя оправдал. Я не готов комментировать финансовые результаты. Но могу сказать, что если бы инвестиции в России были неуспешными, то второй завод, уже по производству сантехники, в 2014 году у нас не появился бы.
- Завод в Серпухове полностью загружен? Какая у него доля на российском рынке?
Да, полностью загружен. Он небольшой и производит только керамический гранит. Его мощность - 3 млн. квадратных метров. Если мы оцениваем общий рынок керамический плитки России в 200 млн., соответственно, это небольшая доля в 1,5%. Если мы оцениваем рынок керамического гранита, который в районе 75 млн., это уже другая доля. Если сузить параметры до того ценового сегмента, в котором работает Vitra, то доля в этом сегменте существенно выше.
- Завод сантехники, который вы построили в 2014 году, оправдал себя?
Сантехника Vitra появилась на российском рынке раньше, чем плитка Vitra. Поэтому с запуском завода сантехники продавать выпускаемую продукцию было проще. Запуск завода позволил стать ближе к потребителю, исключить логистическую составляющую, за счет чего на некоторую продукцию нам удалось снизить цены.
- Поскольку у вашей компании турецкие корни, хочется узнать: потепление отношений между Россией и Турцией на вас как-то повлияло?
После того, как произошли известные всем события, мы были приятно удивлены реакцией российских клиентов, дистрибьюторов. На уровне человеческой коммуникации мы получили от всех поддержку, и никто не отвернулся. С точки зрения бизнеса тогда для нас тоже ничего не изменилось. На государственном уровне был создан пул турецких компаний, которых эта ситуация не коснулась. Это те, кто инвестировал капитал в Россию, кто занимался строительством важных инфраструктурных проектов и ещё ряд компаний. Мы были в числе этих фирм. Когда отношения между государствами потеплели, опять же на бытовом уровне мы выдохнули и, конечно, были рады, что всё нормализовалось.

- IndexBox Russia провела для вас исследование рынка керамического гранита. Всё ли понравилось?
Да. Были какие-то нюансы, но это как в токарном производстве - всегда есть допуски. На самом деле, вы единственные, кто качественно делает исследования по керамической плитке и керамограниту. У остальных получается хуже.
- Из нашего отчёта следует, что в прошлом году рынок керамогранита вырос на 12% в натуральном выражении и на 20% - в стоимостном. Вашей компании удалось обогнать рынок?
Нам удалось быть в рынке. Наши результаты были сопоставимы с теми результатами, что вы назвали. Но для нас важно, за счёт чего был рост. В нашем случае он был обеспечен существенным ростом в 2015 году в канале DIY. К сожалению, продукт, с которым мы работали, был значительно менее предпочтительным в плане доходности. Поэтому, с точки зрения эффективности, рост канала DIY привёл нас к сложностям во внутренней структуре, а не к позитивным изменениям. Из-за этого в 2016 году от данного канала мы отказались.
- Всё-таки, какие у вас показатели по керамограниту за прошлый год?
В натуральном выражении рост составил 14%. В стоимостном выражении, мне кажется, что лучше сравнивать не продажи в рублях, а доходность от этих продаж. Маржа в прошлом году не увеличилась. Во многом из-за канала DIY, который, я думаю, для большинства поставщиков в России - значительно менее выгоден.
- По нашим оценкам, примерно 10% от произведённого в России керамогранита - экспортируется. Как считаете, стоит ли ожидать увеличения объемов экспорта?
Стоит ожидать, если изменится, прежде всего, валютная конъюнктура. Если обсуждать не только керамогранит, но и керамическую продукцию российских производителей в целом, для них глобально есть два рынка сбыта. Первый - это государства СНГ, второй - Западная Европа. Страны СНГ всегда были в ареале интересов российских производителей. Мы для них более интересны с точки зрения доступности рынка. Если после кризиса их рынки начнут восстанавливаться более динамично, чем российский, тогда стоит ожидать рост экспорта, в первую очередь в Казахстан и Украину. Если говорить о европейском рынке, то экспорт вырастет в случае изменения курса евро.
- Разве сейчас плохой курс?
Могу говорить только про нас. У нас довольно большой пул клиентов в Европе - это Германия, Франция, Великобритания. Мы производим часть плитки здесь и поставляем туда. И чем выгоднее соотношение курса, тем большую долю в нашем производстве занимает продукция для европейского рынка. Для остальных российских производителей керамической плитки и керамогранита выход на рынок Европы - это довольно большие инвестиции. В первую очередь времени и сил. Нужна сбытовая структура, которая будет продвигать продукт в Европе. К тому же, сейчас это особо не выгодно.
- Поясните, почему невыгодно?
Когда керамическая плитка и керамогранит из Европы попадает на наш рынок, из-за стоимости перевозки, таможенных пошлин, складских расходов и прочих издержек стоимость продукции вырастает в разы. Плитка, которую в Испании можно купить на заводе за 5 евро, здесь в магазине стоит уже 20-25. И этот уровень цен является индикативным для российского рынка. Как следствие, отпускной ценник российской плитки подтягивается к ценнику импортной продукции, а зачастую, превосходит его. Поэтому, перспектива для российского производителя конкурировать в Европе, предлагая плитку по 5 евро или ниже, выглядит сомнительной. Большинство российских предприятий довольны своим положением в России и целенаправленно не предпринимают усилий по выходу за пределы страны. Несмотря на кризисы, последние 10 лет российский рынок рос и, думаю, продолжит расти. Потребление керамической плитки и керамогранита на душу населения в России от 3 до 5 раз меньше, чем в Европе. Такой разрыв связан с тем, что у нас иные климатические условия и традиции использования керамики. Плитка и керамогранит традиционно используются там, где теплее. Тем не менее, ситуация меняется и я уверен, что у российского рынка большой потенциал роста.
- Чем ещё наш рынок отличается от европейского?
Есть своя специфика по дизайну. Вкус европейского потребителя - это стиль минимализма и минимум специальных декоративных элементов, которые используются вместе с фоновой плиткой. По цветовой гамме чаще предпочитают спокойные тона, имитацию бетона или каких-то камней серых оттенков. В России ситуация иная. У нас по-прежнему любят, чтобы продукт выглядел богато, было много декоративных элементов. С точки зрения цвета - тоже любят разнообразие и яркость.

- Какие у вас ожидания по рынку керамической плитки и керамограниту в этом году?
В натуральном выражении, думаю, что будет небольшой рост в несколько процентов - максимум до 5%. В стоимостном выражении всё будет завесить от того, насколько сократится импорт. В начале текущего года большинство российских производителей повысило свои цены. Поэтому в рублях, думаю, рост составит до 10%.
- Какие сейчас на рынке тренды?
Я бы отметил заметное перераспределение долей. Если, 10 лет назад доля импортного продукта в России доходила до 35%, то сейчас она сократилась в несколько раз. И этот процесс - наиболее характерный тренд на рынке керамической плитки и керамогранита этого года. Стало очень мало плитки из Испании. Значительно меньше продукции из Италии. Совсем мало плитки из Польши. Всё из-за того, что иностранная плитка проигрывает российской продукции по соотношению цена/качество. Есть тенденция к сокращению доли обычной напольной керамической плитки в пользу керамического гранита и тенденция к увеличению размеров производимой и потребляемой плитки.
- Какие факторы будут определять развитие рынка керамической плитки и керамогранита?
Глобально основные потребители плитки - новые строящиеся объекты или реконструкция существующих объектов. Относительно последнего на сегодня я не вижу заметных колебаний. Люди продолжают ремонтировать свои квартиры и дома. Касательно строительства, как только этот рынок начнет расти и будет рост ввода в эксплуатацию жилых и нежилых помещений, это отразится и на рынке керамической плитки. Кроме того, нужно учитывать предстоящий Чемпионат мира по футболу в России. В этом году влияние данного процесса уже заметно, и, думаю, оно будет максимальным в следующем году. Будут вводиться в строй гостиницы, стадионы и прочие объекты для чемпионата.
- Вы так считаете, исходя из опыта Олимпийских игр в Сочи?
Да, этот процесс был тогда очевиден для всех. Возможно, чемпионат по футболу окажет не меньшее влияние.
- Строительство - единственный фактор, влияющий на рынок?
Нет, также один из факторов - это появление новых ниш, где раньше традиционно плитка и керамогранита не присутствовали. Люди постепенно расширяют зону применения плитки. Теперь это не только кухня, коридор, ванна, балкон, но и жилые помещения, комнаты. Также растут новые сегменты рынка. Плитка применяется снаружи помещений. Например, плитка толщиной 20-мм, которая укладывается на песчаную или гравийную подушку в саду, на автомобильных стоянках и т.д.
- Если смотреть на ваших прямых конкурентов, Rovese объявила запуск строительства нового завода на 5,7 млрд. руб. «КОФ Плитка» - на 5 млрд. руб. У вас какие планы?
Мы будем расширять производство плитки. Опыт завода показывает, что это интересный, доходный проект. Для Eczacıbaşı и Vitra российский рынок является стратегическим, и экспансия на него будет продолжаться.
В Европе у группы есть стратегия по предложению клиентам комплексного решения для ванной комнаты. Производственный портфель Eczacıbaşı и Vitra - это керамическая плитка, сантехника, мебель для ванной комнаты и смесители. Сейчас в России локализованы производства керамической плитки и сантехники. В рамках стратегии планируется усиление предложения. Но что и когда планируется локализовать, я пока говорить не буду.

Рейтинг: 
0
Оценок пока нет

Случайное

Фактурные покрытия для стен
Представим ситуацию, что вы переезжаете в новый дом. Дом в течение нескольких лет будет давать усадку, стены деформироваться, поэтому необходимо выбрать наиболее пластичное покрытие, снедающее трещин при деформации. В такой ситуации советуют использовать один из видов фактурного покрытия. Какими же качествами отличаются эти материалы? Действительно, фактурные покрытия (или структурные штукатурки) для стен (наиболее известная из них так называемая "шуба") отличаются большой эластичностью и устойчивостью к деформациям. Они состоят из полимерной с...

Опрос

Есть ли у вас баня?
Да, есть
29%
Нет, но хочу построить
57%
Нет
14%
Всего голосов: 7